隨著疫情形勢轉(zhuǎn)好，溜溜梅不斷攀升的銷售數(shù)字和熱火朝天的代理咨詢預示著其有望成為今年熱銷潛力好品。而溜溜梅企業(yè)也已從產(chǎn)品、營銷、戰(zhàn)略、服務等各方面升級，2020年對散貨市場推廣再度加碼，宣布利好政策招募溜溜梅散貨經(jīng)銷商，做好準備迎接疫后時代的快消風口，掘金2020消費旺季！
健康品類大受青睞，青梅價值凸顯迎機遇
疫情來襲后，消費者對于健康飲食的關注達到全新高度，極具大健康基因?qū)傩缘钠奉惻c產(chǎn)品大受青睞，而青梅正因其自帶的健康屬性與獨特口感成為消費者的寵兒，大受歡迎。
作為傳統(tǒng)的保健食品，青梅對于人體的健康具有極大的價值，主要表現(xiàn)在、提神醒腦、健胃消食等方面。青梅中的天然有機酸，含量占比6.4%,種類和含量在水果中都位列前衛(wèi)，具有、、、抗?jié)�、降低血糖等多種生物學效應；而青梅中富含的檸檬酸和熊果酸有助于促進體內(nèi)造成身體困乏的乳酸分解，緩解疲勞，提神醒腦；其富含的天然蘋果酸可以有效促進胃液分泌，促進消化，起到健胃消食的作用。
2020加碼終端市場，引流資源搶占終端先機
溜溜梅自2006年開始專注于青梅零食以來，至今已經(jīng)有10余載，現(xiàn)如今的溜溜梅已然是青梅零食行業(yè)的翹楚。據(jù)了解，溜溜梅年銷售遠超20億顆，而從2014年開始，溜溜梅就一直保持著青梅零食的位置，而取得這樣的成果，離不開溜溜梅企業(yè)戰(zhàn)略的不斷升級和發(fā)展。
2018年8月，溜溜梅大散貨布局戰(zhàn)略正式啟動，市場捷報頻傳，單店銷售額迅猛增長。2019年，溜溜梅散貨萬店工程強勢推動，繼續(xù)占領各大商場超市搶眼位置。2020年溜溜梅繼續(xù)加碼散貨市場，預計4月至6月將在范圍內(nèi)開展10000場產(chǎn)CP活動。
溜溜梅定位散貨愛馬仕，不僅內(nèi)在品質(zhì)高端，外在更形象出眾。溜溜梅為散貨終端特別定制散貨形象柜，多面電視屏立體化產(chǎn)品展示，手提袋、促銷服等的物料標配……讓溜溜梅在終端陳列中直擊眼球、脫穎而出。溜溜梅按照"量、集、易、齊、亮、色"高標準要求執(zhí)行，精心做好終端陳列，讓溜溜梅品牌隨處可見，一找就到，幫助消費者快速識別品牌，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
同時，溜溜梅拒絕靜態(tài)化的產(chǎn)品展示，溜溜梅散貨柜全年配備至少一名促銷員，配備導購話術，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一品牌視覺形象，不斷推出試吃、促銷、單頁宣傳等一整套終端推廣活動，全年有動態(tài)，全程有熱點，成功吸引終端流量并刺激消費購買。
高姿態(tài)，真動作，1000萬經(jīng)銷商專項補貼
溜溜梅2020將堅持以顧客為導向，持續(xù)加強零售端、客戶端服務，針對經(jīng)銷商并推出以下利好招商政策：
1、擴大客戶信貸供給、落實8000萬訂貨貸、支持貸款貼息力度。為了幫助經(jīng)銷合作伙伴應對疫情資金需求，溜溜梅聯(lián)合騰訊微眾銀行、富民銀行推出總額8000萬元低息訂貨貸，增加客戶信用貸款額度，對于符合條件的經(jīng)銷商伙伴給予50%貸款貼息支持力度。
2、1000萬元經(jīng)銷商專項補貼、支持KA系統(tǒng)TP檔期促銷補貼。疫情期間給予經(jīng)銷商1000萬元專項補貼，從2月10日起執(zhí)行，補貼額度用完為止。另外考慮到經(jīng)銷商KA系統(tǒng)經(jīng)營現(xiàn)狀，公司將根據(jù)促銷檔期執(zhí)行期間系統(tǒng)促銷單品POS實銷數(shù)量給予經(jīng)銷商專項促銷補貼。
3、發(fā)力傳播、持續(xù)提升品牌熱度。繼八大樣板城市打造后，2020年溜溜梅將發(fā)力傳播，運用強勢媒體升級傳播推廣策略，持續(xù)向消費者傳播青梅健康價值。
溜溜梅戰(zhàn)略升級迎風口，2020年線上線下齊發(fā)力
2019年10月18日，溜溜梅在上海召開了"戰(zhàn)略升級發(fā)布會"。此次會議上，溜溜梅創(chuàng)始人楊帆正式提出"讓青梅食品成為主流"的戰(zhàn)略目標，溜溜梅此次戰(zhàn)略升級是品牌創(chuàng)立十余年來首次革新。本次升級，溜溜梅在產(chǎn)品和品牌等方面都進行了大踏步提升，助力企業(yè)2020年發(fā)展。
在產(chǎn)品研發(fā)上，在溜溜梅使用核心鎖"酸"技術，限度保留青梅原果中的營養(yǎng)成分，原味青梅產(chǎn)品防腐劑、甜味劑，更加天然、健康；產(chǎn)品口味不斷升級，目前除了主推了原味青梅、雪梅、清梅、原西梅，還有更多口味共計14款給消費者提供多元化的選擇；而產(chǎn)品細節(jié)方面，溜溜梅的包裝背面有酸度指數(shù)，讓消費者根據(jù)自己的口味喜好選擇產(chǎn)品。
在品牌傳播方面，溜溜梅加強對青梅價值的品牌教育。相伴溜溜梅6年的品牌代言人楊冪再次傾情演繹全新廣告片，的驚喜和不同是品牌廣告詞從"沒事兒就吃溜溜梅"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;酸一點，吃溜溜梅",展現(xiàn)了溜溜梅更加注重顧客消費零食首要關心的味覺體驗以及對品類核心價值的提煉。從零到億，從億到十億，溜溜梅不斷適應市場需求變化，創(chuàng)新突破，為品牌不斷增值。
在供應鏈方面溜溜梅將進一步加深布局。現(xiàn)在，溜溜果園已在華東、華南、西南建立安徽、福建和廣西三大青梅生產(chǎn)加工基地逾百萬平方米，帶動蘇、浙、皖、閔、粵、云、桂、川等地區(qū)發(fā)展梅種植，并具備年10萬多噸青梅收購、加工能力。另外還建立了梅研究院和高標準實驗室的檢驗檢測公司。
而渠道營銷方面，在剛剛過去的三八節(jié)淘寶促銷節(jié)中，溜溜梅聯(lián)合直播帶貨女王在線賣貨，直播間3分鐘爆賣89000桶，單品躋身天貓3.8女王節(jié)零食類目第二名！在線下營銷布局方面，溜溜梅預計全年開展10萬場消費者推廣活動，促進產(chǎn)品銷售，同時傳播溜溜梅價值。
目前，零食市場預估有20,000億，未來隨著青梅得到更廣泛的應用，將會具有的市場潛力和前景。而作為"青梅"的溜溜梅，兼顧產(chǎn)品顏值、高品質(zhì)、健康價值，又有強大的供應鏈做支撐，結合強勢公關線上線上宣傳營銷，實現(xiàn)了品類深耕和市場占位。2020年推出1000萬元專項補貼等多項招商利好政策，意在招募散貨經(jīng)銷商，合作中尋求共贏，共同推動行業(yè)的革新與發(fā)展。