6月21日，在寧夏召開了新乳業(yè)完成寰美乳業(yè)100%股權(quán)交割后的首次年度股東大會，會上發(fā)布了夏進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃從宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)品類、業(yè)務(wù)模式、運營管理等四個增長因素進(jìn)行全面梳理，聚焦夏進(jìn)的核心優(yōu)勢與機(jī)會，推動新乳業(yè)對夏進(jìn)的持續(xù)賦能，提出了“兩個轉(zhuǎn)變”，即將夏進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略決策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榛鶚I(yè)長青型戰(zhàn)略，將其企業(yè)戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)+基地”型企業(yè)，助力新乳業(yè)整體價值鏈提升，實現(xiàn)五年倍增，終成為新乳業(yè)的產(chǎn)能樞紐和大本營市場。
值得一提的是，此次并購可謂0磨合期。數(shù)據(jù)顯示，自去年底完成股權(quán)交割至今，在不到半年的時間里，夏進(jìn)的業(yè)績增長即已超越預(yù)期，實現(xiàn)大幅增長，同時，在新乳業(yè)的賦能支持下，夏進(jìn)的低溫乳品也開始盈利，呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。此次五年倍增規(guī)劃的發(fā)布，正是著眼于雙方的戰(zhàn)略合作，基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵點，對夏進(jìn)未來發(fā)展藍(lán)圖的細(xì)致勾畫。
兩個轉(zhuǎn)變助力價值提升
作為西北地區(qū)的乳業(yè)龍頭，夏進(jìn)近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展十分穩(wěn)健，得益于其地處黃金奶源帶、作為區(qū)域龍頭以及高效管理的系統(tǒng)性優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2010年至2019年，夏進(jìn)乳業(yè)快于全國規(guī)模以上乳企的平均增速。目前，夏進(jìn)在寧夏的市占率超過50%，年收入達(dá)到15億，利潤過億，在西北省份及長江以北主要城市擁有400多家穩(wěn)定經(jīng)銷商，依托豐富的農(nóng)業(yè)資源、企業(yè)運營和品牌優(yōu)勢，具有強(qiáng)大的團(tuán)隊、渠道管理能力和品牌口碑。
此次發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)為，夏進(jìn)過去的成功是天時、地利、人和的系統(tǒng)成功，其市場發(fā)展從長期看具有很大的想象空間，并為其設(shè)定了三條增長路線：首先是夯實作為核心增長型市場的寧夏，其次是拓展再造增長型市場的陜甘寧，布局作為機(jī)會增長型市場的全國。
規(guī)劃指出，低溫是乳業(yè)未來發(fā)展的趨勢，也是新乳業(yè)篤定堅持的“鮮戰(zhàn)略”，未來會進(jìn)一步加大對低溫產(chǎn)品的研發(fā)儲備。同時，新乳業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略的目標(biāo)，是實現(xiàn)全場景的科技賦能，以“新鮮”為改造目標(biāo)，使用高標(biāo)原奶，通過無縫冷鏈，實現(xiàn)無間斷生產(chǎn)，使全產(chǎn)業(yè)鏈具備安全可見、柔性生產(chǎn)、所得即所需的能力。
在市場拓展方面，寧夏是夏進(jìn)銷售增長與品牌傳播的主體，夏進(jìn)應(yīng)通過補(bǔ)充高端產(chǎn)線，飽和全渠道覆蓋，夯實寧夏核心市場；對于再造增長型市場，夏進(jìn)將通過組合現(xiàn)有產(chǎn)品線，拓展突破陜甘，并通過差異化產(chǎn)品等，輻射覆蓋東北、華北；對于全國市場，夏進(jìn)將一方面通過寧夏特色產(chǎn)品線上覆蓋全國，另一方面通過新乳業(yè)現(xiàn)有渠道鋪設(shè)基地型常溫產(chǎn)品。
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，夏進(jìn)將在充分復(fù)制其成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗同時，推動兩項轉(zhuǎn)變，一是將夏進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略決策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榛鶚I(yè)長青型戰(zhàn)略，同時將夏進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)+基地”型企業(yè)，實現(xiàn)整體價值鏈提升。
分析認(rèn)為，夏進(jìn)的未來戰(zhàn)略基于宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運營管理等增長因素，具有切實的可行性。近年來，陜甘寧區(qū)域GDP增長迅速，2019年同比增長5.1%，增長的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)踏實，同時，陜甘寧人口回流明顯，至2019年常住人口增至7200多萬，對消費品總量形成支撐，隨著80、90后飲奶意識較強(qiáng)和農(nóng)村消費力的進(jìn)一步激活，對乳品消費的拉動明顯。
而在乳業(yè)增長方面，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的核心戰(zhàn)場日益聚焦在奶源和用戶兩端，行業(yè)兩大巨頭日收奶量持續(xù)提升。被譽(yù)為“塞上江南”的寧夏地處北緯38-45度，海拔高1100-1300米，位于世界公認(rèn)的養(yǎng)殖帶，夏進(jìn)充分借勢黃金奶源帶優(yōu)勢，就地建立奶源基地和生產(chǎn)基地，同時攜長年積累的口碑、以及在用戶心中的強(qiáng)大品牌力，通過業(yè)務(wù)模式與各項運營管理標(biāo)準(zhǔn)、流程、工具和績效的持續(xù)優(yōu)化，實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃可謂蹄疾步穩(wěn)。
管理賦能推進(jìn)五年倍增
根據(jù)此次發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃，夏進(jìn)的目標(biāo)是打造西北市場競爭壁壘，并追求企業(yè)的良性成長，終成為新乳業(yè)的產(chǎn)能樞紐和大本營市場。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，新乳業(yè)將在財務(wù)、數(shù)字化運營、組織人才、文化和資源方面，給予夏進(jìn)充分的管理賦能，助其穩(wěn)定奶源供應(yīng)，提高產(chǎn)線能力，充實研發(fā)實力，激發(fā)組織活力。
早在并購之初，新乳業(yè)就表示，將進(jìn)一步發(fā)揮其并購整合能力，對夏進(jìn)乳業(yè)進(jìn)行全面賦能，包括持續(xù)下沉開拓陜甘寧市場，發(fā)揮渠道管控優(yōu)勢培育大單品，依托新乳業(yè)“鮮戰(zhàn)略”的強(qiáng)大研發(fā)能力和優(yōu)質(zhì)乳建設(shè)豐富經(jīng)驗，開展產(chǎn)品升級、挖掘低溫潛力，推動團(tuán)隊持續(xù)優(yōu)化和市場營銷模式創(chuàng)新等，打造夏進(jìn)乳業(yè)未來長期增長點。
為助力夏進(jìn)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，新乳業(yè)提出，將助力夏進(jìn)打造“市場+基地”模式，利用其黃金奶源為集團(tuán)兄弟公司生產(chǎn)產(chǎn)品，并優(yōu)化“自產(chǎn)+采購”模式，增加奶戶粘性，擴(kuò)大奶源供應(yīng)張力，確保以銷定產(chǎn)的奶源供應(yīng)。同時，新乳業(yè)將協(xié)助夏進(jìn)保障重點產(chǎn)線，在低溫產(chǎn)品、常溫高端、寧夏印象等生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
新乳業(yè)總裁朱川表示，夏進(jìn)進(jìn)入新乳業(yè)發(fā)展序列后，在數(shù)字化建設(shè)項目進(jìn)展快，在奶源經(jīng)營、能力建設(shè)、與總部的融合發(fā)展等方面都取得了不錯的成績。下一步要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊建設(shè)和ERP系統(tǒng)打通等方面加大力度，以清晰的品類目標(biāo)形成未來的驅(qū)動力，以系統(tǒng)帶來的變革推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
規(guī)劃提出，讓夏進(jìn)的人的發(fā)展速度超過生意的發(fā)展速度，用完善的人員配置讓夏進(jìn)達(dá)成核心增長。為此，新乳業(yè)將協(xié)助夏進(jìn)重構(gòu)研發(fā)團(tuán)隊，以市場需求為導(dǎo)向研發(fā)產(chǎn)品，以總部深厚的生物技術(shù)和數(shù)字化研發(fā)能力，為夏進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)提供技術(shù)與人員的支持，并助力夏進(jìn)進(jìn)一步完善和提升營銷管理人員團(tuán)隊。
在線下市場，夏進(jìn)將以團(tuán)隊能力為基石，全線深耕寧夏、分級突破陜甘、點狀布局其它區(qū)域，以量利同步發(fā)展，在線上市場，則依托電商和社交媒體，打造新營銷業(yè)務(wù)能力，以實現(xiàn)“廣泛滲透、重點突破”。同時，夏進(jìn)將依托黃金奶源區(qū)優(yōu)勢，并充分發(fā)揮生產(chǎn)效率、成本及預(yù)算控制優(yōu)勢，逐步推進(jìn)產(chǎn)能基地定位，以助力新乳業(yè)整體價值鏈提升。
新乳業(yè)董事長席剛表示，夏進(jìn)與新乳業(yè)的并軌實現(xiàn)了無縫鏈接，凸顯了雙方團(tuán)隊的默契，夏進(jìn)取得了很好的發(fā)展，并且在突破性的往前跑。然而未來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，需立足于長遠(yuǎn)變革進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，黃金奶源的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，做好企業(yè)的內(nèi)控管理，激發(fā)渠道新的活力，梳理好夏進(jìn)的品牌定位，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分用好西北的IP，發(fā)展特色化電商，新乳業(yè)將在科技研發(fā)、財務(wù)、供應(yīng)鏈管理等各方面對夏進(jìn)予以系統(tǒng)賦能，協(xié)助夏進(jìn)進(jìn)一步提升品牌價值。
“新乳業(yè)作為國內(nèi)并購經(jīng)驗為豐富的乳品企業(yè)，特別強(qiáng)調(diào)共同愿景下的系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)和文化賦能�！庇袑＜冶硎�，將西北區(qū)域龍頭乳企夏進(jìn)收入囊中后，在形成奶源、市場布局南北協(xié)同的同時，新乳業(yè)如何促進(jìn)夏進(jìn)和自身的長期發(fā)展，一直都備受業(yè)內(nèi)和市場的關(guān)注。夏進(jìn)以0磨合期實現(xiàn)超越預(yù)期的業(yè)績增長，充分表明了雙方戰(zhàn)略合作的合理性和前瞻性；而夏進(jìn)五年倍增規(guī)劃的提出，為其今后幾年的價值提升路徑劃定了一條可見可行的精準(zhǔn)藍(lán)圖，是新乳業(yè)交出的一份值得期待的答卷。
來源：中國網(wǎng)財經(jīng)