面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，處于奶粉市場(chǎng)鏈條中部的母嬰渠道正承受巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌君樂(lè)寶助力母嬰渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，成立君保利母嬰俱樂(lè)部、大力推行內(nèi)碼制等，攜手合作伙伴積極尋求破局之道。

就在今年第二季度，君樂(lè)寶憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和策略優(yōu)勢(shì)銷售增長(zhǎng)率達(dá)40%，其中優(yōu)萃有機(jī)奶粉更是實(shí)現(xiàn)上半年增率超75%，同時(shí)接連推出“詮臻愛(ài)”乳鐵蛋白奶粉、“臻唯愛(ài)”純羊奶粉等拳頭產(chǎn)品，頗受認(rèn)可。

“如果母嬰渠道到現(xiàn)在還沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有清醒認(rèn)知，那距離退出市場(chǎng)已經(jīng)不遠(yuǎn)了�！睆V東綠臣商貿(mào)總經(jīng)理沈志強(qiáng)如此說(shuō)。綠臣商貿(mào)是扎根在廣東的頭部母嬰代理商，代理奶粉品牌超過(guò)10年。在沈志強(qiáng)看來(lái)，母嬰渠道想生存并求得發(fā)展，重要的是“選對(duì)品”，以前是僅選擇更符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)奶粉商品，而現(xiàn)在是要和優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌達(dá)成深度合作，建立新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擺脫過(guò)去傳統(tǒng)粗放的壓貨模式。

今年年初，君樂(lè)寶君保利母嬰俱樂(lè)部正式成立，針對(duì)母嬰渠道推出一系列政策和控品專銷品。君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼介紹到，君保利針對(duì)母嬰連鎖運(yùn)營(yíng)特性制定一系統(tǒng)一策服務(wù)營(yíng)運(yùn)模式，代表著一種信念、一種責(zé)任、一份信任。

門店數(shù)超過(guò)500家、覆蓋湖南100%地級(jí)市的湖南母嬰連鎖品牌媽仔谷便是俱樂(lè)部成員之一。回憶起與君樂(lè)寶的合作，媽仔谷總經(jīng)理彭云輝表示：“我們和君樂(lè)寶進(jìn)行深度探討解析市場(chǎng)，分析消費(fèi)者的潛在需求，不斷加大動(dòng)銷力度和門店的展覽面積，增強(qiáng)店員對(duì)君樂(lè)寶奶粉的深度理解�，F(xiàn)在君樂(lè)寶已經(jīng)成為媽仔谷銷售一的奶粉品牌。今年一季度媽仔谷奶粉銷售增長(zhǎng)了26%，主要增長(zhǎng)原因就是與君樂(lè)寶奶粉達(dá)成深度合作，依靠核心品牌的推動(dòng)，帶動(dòng)整體奶粉增長(zhǎng)。